潘登宇，現任中國電建歐亞區域總部副總經理、市場部總經理，2018、2019年度兼任孟加拉國國別代表。潘登宇愛崗敬業，開拓進取，積極踐行集團國際業務“三步走”戰略，連創佳績，被電建股份公司評為“2019年度先進工作者”。

履職擔當有作為

潘登宇作為歐亞區域總部副總經理兼任市場部總經理，負責市場開發工作，扎根一線，盡職盡責，帶領營銷團隊創造多項經營佳績。2017-2019年歐亞區域總部分別實現新簽合同總額545億元、625億元和622億元，絕對值和完成率均位列中國電建六大區域總部之首。

潘登宇任孟加拉國國別代表，精心籌劃，深耕細作，實現2018和2019年孟加拉國新簽合同額278億元（同比2017年增長46%）和290億元，約占同期電建集團國際業務新簽合同總額的八分之一，位居各國別之首，并連創新高！

精細管理夯基礎

潘登宇作為市場部負責人，堅決貫徹集團國際業務“三步走”戰略，在歐亞區域總部率先垂范，按照“五個統一”的原則、“五個中心”的目標，在集團國際業務重組后的第一時間，精心籌劃提出“國別市場人員布局方案”，并于2016年4月順利通過歐亞區域總部班子會決議實施，將歐亞區域劃分四個次區域，任命22名國別代表；對兩個國別實施授權營銷；在孟加拉國、斯里蘭卡、巴基斯坦三個國別率先施行聯合辦公、聯合營銷，全面打造“全口徑”命運共同體，使立體營銷在區域內得到有效實施，充分發揮資源配置的集團化作用。同時，第一時間建章立制，推行“項目備案制”，有效解決了“多支槍打一只鳥”的內部競爭問題；主持編制孟加拉國、土耳其、尼泊爾等國別電力市場或國別規劃研究報告，引領市場開發工作；適時調整人員布局，實現資源配置最優化。多措并舉，為歐亞區域總部的良好發展夯實基礎。

規劃先行謀長遠

2016年是集團國際業務重組的第一年，8月18日，潘登宇回到其重點營銷3 年多的孟加拉國并策劃習近平主席訪問孟加拉國期間（2016年10月13、14日）的營銷工作，取得多項成果：一是4970MW燃煤電站項目達成初步成果；二是成功簽署可再生能源投資和電力工業園項目、全國流域綜合治理項目獨家合作備忘錄；三是南亞地區單體最大的達舍爾甘地污水處理廠項目（污水日處理能力50萬立方）融資關閉。充分發揮了中國電建“懂水熟電、擅規劃設計、長施工建造、能投資運營”的核心競爭力，體現了全產業鏈的競爭優勢，中國電建國際業務集團化改革成果初步顯現。

然而這只是對孟加拉國系統化、全面營銷的開始。潘登宇在初步分析孟加拉國以進口煤為主開發電力項目、本地煤礦資源稟賦的基礎上，提出“研究孟加拉國本地煤電一體化項目開發，培育戰略性項目”。潘登宇作為項目負責人，親力親為，與同事一同研究開發權歸屬、煤礦資源、開采技術、電力消納、開發難點和重點等問題，在2017年初確定了重點煤礦和首選合作業主，并深入推動；2018年6月，以一套量身定制的商業開發模式得到普里巴爾煤礦開發權持有者——英國GCM公司的首肯，達成合作意向。隨后，潘登宇組織多次會談、考察，親自策劃可行性研究報告的編制和合同文件的起草；2018年12月和2019年1月，實現了中國電建參股投資，并與GCM公司簽署普爾巴里4×1000MW燃煤電站及附屬設施EPC合同（分為兩期），合同金額達70億美元。

多年的潛心經營，潘登宇意識到孟加拉國電力趨于飽和，針對該國人多地少、高度私有化、經濟持續穩定增長、首都擁擠不堪的現狀，潘登宇及時轉向布局房建市場開發。2018年初開始重點跟蹤，下半年加速推進，2019年實現三項成果：一是在2019年4月，第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇上簽署普巴喬新城商業綜合體EPC合同（3.48億美元）；二是2019年7月，哈西娜總理訪華期間簽署普巴喬新城商業中心項目EPC合同協議（23.59億美元）; 三是2019年10月，達克希納公寓項目實現簽約并開工建設。

孟加拉國國土面積僅14.75萬平方公里，卻是“一帶一路”、互聯互通的重點國別。目前中國電建在該國有在建項目18個，合同總金額超過46億美元（聯營項目按股比計算）。2016年布局的可再生能源投資、流域治理等項目已經完成規劃和可研設計，正在推動優先項目開發，將成為后續簽約的重點項目，保障孟加拉國市場開發的可持續健康發展。

轉型升級勇爭先

尼泊爾是南亞次大陸最北端的山區內陸國，國土面積14.72萬平方公里，總人口約2910萬，GDP約298億美元，不符合市場布局的“核心國別”，大部分企業不重視這個國別市場。而潘登宇獨具慧眼，2016年便提出，尼泊爾水電資源豐富（蘊藏量8.3萬MW），開發率低（約1.1%），極力推薦作為“核心市場”（擬列為機會國別），重點經營。初期的兩年營銷效果不佳，被其他企業壓制。

2018年4月，充滿著中國電建人對水電開發的情懷，潘登宇開始了策劃尼泊爾水電開發的歷程。兩年間，他會同國別團隊精心籌劃，12次出差尼泊爾。各部委推介、會談有他的坦誠和毅然；投標決策體現了他的睿智和果斷；在建項目督導履約有他的誠懇和共勉；喜馬拉雅山川大河有他現場考察堅定的腳步。功夫不負有心人，時隔兩年，中國電建取得了尼泊爾國別營銷的領先優勢：在工程承包領域，連續簽約12個合同（總金額約8.3億美元），中國電建成為尼泊爾第一大工程承包商；在投資領域，2019年10月13日，在習近平主席高訪期間，由尼泊爾能源部長見證，會同當地合作伙伴簽署有關協議，鎖定塔莫（756MW）、馬蒂（156MW）兩個優質水電站的項目開發權，使中國電建成為在尼第一大潛在外資投資人；在項目開發謀劃長遠，深入推動后續五個大中型水電站項目的開發，讓中國電建在全球電力領域保持領先地位。

一專多能成果豐

潘登宇先后從事5年結構工程設計、8年工程造價、9年國際工程營銷工作，堪稱是熟悉技術、精通造價、善于國際工程營銷策劃的復合型人才。潘登宇具有正高級工程師職稱和注冊造價工程師資格、注冊咨詢工程師（投資）資格，近年來完成論文10篇，參與水利行業定額編制3冊，參編專著2冊。

全國電力行業設備管理與技術創新成果特等獎、全國電力行業協會設備管理創新成果一等獎、全國優秀咨詢成果二等獎、全國電力工程造價先進個人、電力建設科學技術進步三等獎、電建國際公司優秀共產黨員，歷年來潘登宇獲得的各種榮譽多達16項，這是對他多年辛勤工作取得的業績和專業性的高度肯定。

行之力則知愈進，知之深則行愈達。正是在實踐中不斷總結、提高，潘登宇才能持續超越自己，攀登一個又一個高峰。他所做的也正如他所說的一樣：以堅定的步伐砥礪前行，讓韶華在國際業務中閃光！