杜海洋，2009年畢業于悉尼科技大學國際營銷專業，自電建國際公司成立起擔當中國電建亞太區域總部越南國別代表至今。2020年新冠疫情肆虐，市場震蕩，杜海洋以身作則，率領代表處做好疫情防控工作的同時，圓滿完成了市場開發任務，確保了所有項目如期履約。因工作表現突出，被公司評為“2020年度優秀共產黨員”。

梅花香自苦寒來

2014年，中國電建進入越南市場已有14年，在水電和火電大發展的時代，都曾取得令人矚目的成績，水電設備成套市場份額第一，燃煤火電施工業績超過10GW，累計參與了超過60%的越南電力項目。然而，隨著越南電力結構轉型調整，水電開發殆盡，燃煤火電發展受限，市場前景不明，又經歷了“排華”事件風波，部分中資企業遭到打砸搶，很多企業撤走了中方人員。即使在最艱難的時刻，杜海洋也從未想過放棄。

2015年，越南電力集團首個風電項目國際招標，采用當時歐洲最高技術標準。從政府到業主，從合作伙伴到供貨廠家，無一看好中國電建。杜海洋帶領團隊以不屈的毅力協調各方資源，積極參與項目投標。說服風機廠家放棄自主投標的想法，轉而成為中國電建設備供貨商；再借助當地合作伙伴獨特優勢，說服業主和當地政府接受中國電建項目管理，現場施工越南企業負責的屬地化履約模式；最后聘請國際咨詢公司對投標文件進行反復校核和完善，最終拿到了評標小組一致認可的最高綜合評分，擊敗競爭對手，成為2015年惡劣市場環境下唯一中標越南EPC項目的中國公司。

雖然市場環境依然低迷，但多年的深耕細作卻讓杜海洋從中看到了機遇。在公司領導和區域總部的指導下，杜海洋帶領代表處結合國際能源發展趨勢，分析越南市場實際情況，從2016年開始，以富勒風電示范項目破冰，悉心布局越南新能源領域，持續深入屬地化、第三方市場合作工作，為中國電建在越南市場的“一騎絕塵”打下了基礎。從2018年至2020年，中國電建連續三年在與歐美、日韓、越南等眾多知名企業的激烈競爭中，憑借高端切入、技術引領的優勢，在風電、光伏、生物質發電等新能源領域全面突破。其中，光伏項目累計簽約完工21個，裝機2841MW，全部按時并網；風電項目在建17個，總裝機1451MW；生物質發電項目完工1個，規模處理量400噸/天。近三年來，中國電建在越南國別共計完成新簽并生效合同額超過38億美元，在群雄逐鹿的越南電力市場中，以絕對的優勢摘得桂冠。

百花齊放春滿園

2016年，電建國際元年，杜海洋帶領越南國別代表處按照集團（股份）海外事業部/電建國際公司、亞太區域總部統一部署，緊跟國際業務“三步走”發展戰略，著手推進“國際業務集團化”工作。杜海洋深知電建在越子企業深耕越南多年，要得到所有子企業的理解與支持難度很大。但避免內部惡性競爭，攥指成拳，正是“集團化”的意義所在。杜海洋認真研究各子企業優勢，逐一做工作，從小處著手，兼顧各方長遠和既有利益，在較短的時間內和各方達成了共識。越南代表處一方面制定完善的品牌管理、項目備案制度并嚴格執行，盡量做到“一碗水端平”。另一方面，杜海洋對“發展才是硬道理”有著深刻的認識，他帶領團隊深入開展營銷工作，組織子企業開展分層營銷，在一次次簽約履約的沖鋒陷陣中得到了子企業的認可，使國別內統一營銷的理念深入人心，擴大了集團品牌影響力，也為子企業創造了良好的可持續發展環境。

在完成集團化的統一營銷和履約管理工作部署后，杜海洋帶領越南代表處邁出了屬地化發展的堅定步伐。截至2020年12月底，代表處共有合署辦公屬地化市場營銷人員40余名，屬地化履約管理人員10余名。2019年，越南國別成立了電建國際越南子公司，融入屬地發展，目前已具備越南國家一級電力勘測及施工資質，是在越具備該資質的唯一外資企業。2021年，越南子公司自主營銷履約美國GE寧順風電總包項目吊裝標段，并通過該項目進入GE合格供應商清單。同時，與歐美日韓等多家投資人，以及總包、設計、裝備企業在越南開展合作，深入踐行公司第三方市場合作戰略。

通過杜海洋團隊多年來堅持不懈地努力，越南代表處建立了裝備制造、工程設計施工、投資和運維等核心業務板塊，初步實現了在越南引領集團裝備制造業務“走出去”的目標。2020年越南屬地化裝備制造中心簽約供應400MW光伏支架，第一套風電塔筒已于今年6月25日下線，在完成相關歐美主機認證后，有望在未來兩年實現出口。屬地化運維領域，已承接800MW光伏項目運維業務，并獲得了TUV光伏運維認證。

“一枝獨秀不是春”，杜海洋并不滿足目前的成績。在公司領導、區域總部和專業部門的指導下，越南代表處對未來市場趨勢進行分析，在強化新能源項目精細化營銷的同時，開始在燃氣發電、氫能、儲能業務領域布局，為后續市場可持續發展做了充分的準備。

道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。作為一名共產黨員，杜海洋帶領代表處團隊兢兢業業積極工作，以實實在在的業績向公司交出了一份合格的答卷，為集團國際業務“三步走”戰略在越南的落地作出了應有的貢獻。