世界銀行在越南最大融資項(xiàng)目、東南亞地區(qū)最大的地面光伏項(xiàng)目、中資企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)最大的海上風(fēng)電項(xiàng)目……越南一系列標(biāo)志性能源項(xiàng)目紛紛花落中國(guó)電建。截至2021年底，中國(guó)電建在越南國(guó)別市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)新簽合同金額超過(guò)60億美元。這些成績(jī)的取得，中國(guó)電建亞太區(qū)域總部越南國(guó)別代表杜海洋功不可沒(méi)。

杜海洋，2009年畢業(yè)于悉尼科技大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，2013年加入中國(guó)電建，電建國(guó)際公司成立后擔(dān)任中國(guó)電建亞太區(qū)域總部越南國(guó)別代表至今。大學(xué)畢業(yè)后杜海洋就踏上了越南的土地，彼時(shí)的越南剛剛加入世貿(mào)組織不久，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，但又潛藏著蓬勃的生機(jī)。杜海洋親身經(jīng)歷了越南能源電力的發(fā)展過(guò)程，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，充分展現(xiàn)了新時(shí)代電建青年的風(fēng)采。

扎根海外守得云開(kāi)見(jiàn)月明

2014年，中國(guó)電建進(jìn)入越南市場(chǎng)已有14年，在水電和火電大發(fā)展的時(shí)代，都曾取得令人矚目的成績(jī)，水電設(shè)備成套市場(chǎng)份額第一，燃煤火電施工業(yè)績(jī)超過(guò)10GW，累計(jì)參與了超過(guò)60%的越南電力項(xiàng)目。然而，隨著越南電力結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型調(diào)整，水電開(kāi)發(fā)殆盡，燃煤火電發(fā)展受限，市場(chǎng)前景不明，又經(jīng)歷了“排華”事件風(fēng)波，部分中資企業(yè)遭到打砸搶?zhuān)芏嗥髽I(yè)撤走了中方人員。在最艱難的時(shí)刻，杜海洋選擇了堅(jiān)守。

2015年，越南電力集團(tuán)首個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目國(guó)際招標(biāo)，采用當(dāng)時(shí)歐洲最高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。從政府到業(yè)主，從合作伙伴到供貨廠家，無(wú)一看好中國(guó)電建。杜海洋帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以不屈的毅力協(xié)調(diào)各方資源，積極參與項(xiàng)目投標(biāo)。說(shuō)服風(fēng)機(jī)廠家放棄自主投標(biāo)的想法，轉(zhuǎn)而成為中國(guó)電建設(shè)備供貨商；借助當(dāng)?shù)睾献骰锇楠?dú)特優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新性提出中國(guó)電建管理、越南企業(yè)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工的屬地化履約模式；組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行反復(fù)校核和完善……不懈的努力終于獲得回報(bào)，中國(guó)電建以項(xiàng)目評(píng)標(biāo)小組一致認(rèn)可的最高綜合評(píng)分擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為2015年惡劣市場(chǎng)環(huán)境下唯一中標(biāo)越南EPC項(xiàng)目的中國(guó)公司。

雖然市場(chǎng)環(huán)境依然低迷，但多年的深耕細(xì)作卻讓杜海洋從中看到了機(jī)遇。杜海洋帶領(lǐng)代表處結(jié)合國(guó)際能源發(fā)展趨勢(shì)，分析越南市場(chǎng)實(shí)際情況，從2016年開(kāi)始，以富勒風(fēng)電示范項(xiàng)目破冰，悉心布局越南新能源領(lǐng)域，持續(xù)深入屬地化、第三方市場(chǎng)合作工作，為中國(guó)電建在越南能源市場(chǎng)的“一騎絕塵”打下了基礎(chǔ)。從2018年至2021年，中國(guó)電建連續(xù)四年在與歐美、日韓、越南等眾多知名企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，憑借高端切入、技術(shù)引領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)，在風(fēng)電、光伏、生物質(zhì)發(fā)電等新能源領(lǐng)域全面突破。其中，光伏項(xiàng)目累計(jì)簽約完工21個(gè)，裝機(jī)2841MW，全部按時(shí)并網(wǎng)；風(fēng)電項(xiàng)目在建及完工項(xiàng)目23個(gè)，總裝機(jī)2061MW；生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目完工1個(gè)，規(guī)模處理量400噸/天。

推動(dòng)“三步走”戰(zhàn)略落地作表率

2016年，電建國(guó)際業(yè)務(wù)重組后，杜海洋帶領(lǐng)越南國(guó)別代表處按照公司和亞太區(qū)域總部統(tǒng)一部署，積極踐行國(guó)際業(yè)務(wù)“三步走”全球發(fā)展戰(zhàn)略。在推進(jìn)集團(tuán)化過(guò)程中，杜海洋深知電建在越子企業(yè)深耕越南多年，要得到所有子企業(yè)的理解與支持并不容易。但攥指成拳、形成合力勢(shì)在必行，這也正是集團(tuán)化的意義所在。杜海洋認(rèn)真研究各子企業(yè)優(yōu)勢(shì)，逐一做工作，從小處著手，兼顧各方長(zhǎng)遠(yuǎn)和既有利益，在較短的時(shí)間內(nèi)和各方達(dá)成了共識(shí)。一方面，為了體現(xiàn)公平公正，越南代表處嚴(yán)格落實(shí)公司統(tǒng)一要求，制定了國(guó)別內(nèi)子品牌管理使用辦法、項(xiàng)目備案制度等，明確各級(jí)主體責(zé)權(quán)利和工作規(guī)則。另一方面，杜海洋堅(jiān)持“發(fā)展才是硬道理”，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)資源做好履約，在一次次簽約履約的沖鋒陷陣中得到了子企業(yè)的認(rèn)可，使國(guó)別內(nèi)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)的理念深入人心，擴(kuò)大了集團(tuán)品牌影響力，也為子企業(yè)創(chuàng)造了良好的可持續(xù)發(fā)展環(huán)境。

在完成集團(tuán)化的統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)和履約管理工作部署后，杜海洋帶領(lǐng)越南代表處邁出了屬地化發(fā)展的堅(jiān)定步伐。2019年，越南子公司注冊(cè)成立，融入屬地發(fā)展，目前已具備越南國(guó)家一級(jí)電力勘測(cè)及施工資質(zhì)，是在越具備該資質(zhì)的唯一外資企業(yè)。2021年，越南子公司自主營(yíng)銷(xiāo)履約美國(guó)GE寧順風(fēng)電總包項(xiàng)目吊裝標(biāo)段，并通過(guò)該項(xiàng)目進(jìn)入GE合格供應(yīng)商清單。同時(shí)，與歐美日韓等多家投資人，以及總包、設(shè)計(jì)、裝備企業(yè)在越南開(kāi)展合作，深入踐行公司第三方市場(chǎng)合作戰(zhàn)略。兩年多來(lái)，越南子公司已簽約并實(shí)施合同10余個(gè)，總金額近10億美元，屬地化營(yíng)銷(xiāo)和履約團(tuán)隊(duì)日臻成熟，屬地化員工占比超過(guò)80%。在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時(shí)，越南子公司切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，受到越來(lái)越多越南當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可，使中國(guó)電建的品牌影響力持續(xù)提升。

通過(guò)多年來(lái)堅(jiān)持不懈地努力，越南代表處建立了裝備制造、工程設(shè)計(jì)施工、投資和運(yùn)維等核心業(yè)務(wù)板塊，初步實(shí)現(xiàn)了在越南引領(lǐng)集團(tuán)裝備制造業(yè)務(wù)“走出去”的目標(biāo)。2020年越南屬地化裝備制造中心簽約供應(yīng)400MW光伏支架，第一套風(fēng)電塔筒于2021年6月25日下線，在完成相關(guān)歐美主機(jī)認(rèn)證后，有望在未來(lái)兩年實(shí)現(xiàn)出口。屬地化運(yùn)維領(lǐng)域，已承接800MW光伏項(xiàng)目運(yùn)維業(yè)務(wù)，并獲得了TUV光伏運(yùn)維認(rèn)證。當(dāng)前中國(guó)電建在越南投建營(yíng)一體化全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展已初具雛形，在深入踐行屬地化戰(zhàn)略發(fā)揮了積極的示范效應(yīng)。

勇當(dāng)踐行“雙碳”承諾青年先鋒

2020年，中國(guó)和越南先后作出了碳達(dá)峰及碳中和承諾。為更好地適應(yīng)新形勢(shì)需要，杜海洋帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)新能源知識(shí)、不斷提高能力邊界，結(jié)合越南“碳中和”發(fā)展趨勢(shì)，積極拓展新領(lǐng)域。按照集團(tuán)“水、能、城”業(yè)務(wù)布局，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊皖A(yù)判，量身定做國(guó)別市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，強(qiáng)化新能源項(xiàng)目精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始在氫能、儲(chǔ)能、城市軌道交通等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局。先后確定了3GW搶裝風(fēng)電項(xiàng)目群后，中國(guó)電建在越南新能源總裝機(jī)達(dá)到了4576MW，在群雄逐鹿的越南電力市場(chǎng)中，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)摘得桂冠。

艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。杜海洋和所有電建青年一樣，勇?lián)姑?、不懼艱難、踔厲奮發(fā)、篤行不怠，以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)向公司交出了一份合格的答卷，他們以赤誠(chéng)之心、昂揚(yáng)之姿、奮進(jìn)之勢(shì)譜寫(xiě)了公司高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。